معاون اتکایی و امور بین الملل بیمه ایران مهمترین بحث مطرح در بیمه های عمر و پس انداز را بررسی علتهای عدم تمایل به فروش بیمه نامه ها دانست.
لامعی معتقد است در شرایط فعلی انگیزه بخش فروش در این رشته بیمه ای کاهش یافته و در جهات افزایش انگیزه شبکه فروش ، انگیزه های پرداخت کارمزد باید براساس بررسی بیمه مرکزی و شورای عالی بیمه بررسی یشود.
معاون اتکایی بیمه ایران در ادامه افزود : بیمه مرکزی به توجه به این که مقام ناظر در صنعت بیمه است باید پروانه صدور شرکتهای بیمه تخصصی را تثبیت کند و پیگیری و نظارت داشته باشد که چرا شرکتهای بیمه در فروش بیمه نامه های عمر تلاش نمی کنند و باید برنامه ریزی کند تا بیمه ها را موظف به فروش بیمه های عمر کند و از لحاظ نظارتی باید تنبیهاتی را برای شرکتهای بیمه کم کار در نظر بگیرد.
لامعی تصریح کرد: در شرایط فعلی بیمه مرکزی نظارت دقیقی به شبکه فروش شرکتهای بیمه ندارد و یکی از علتهای عدم رونق بازار بیمه عمر در شرکتهای بیمه ، بی توجهی بیمه مرکزی به عنوان مقام ناظر به بازار این رشته بیمه ای است .
وی پیشنهاد داد: بهتر است بیمه مرکزی در شرکتهای بیمه برای این رشته بیمه ای پرتفویی تشکیل دهد و شرکتهای بیمه ای را ملزم به فروش میزان مشخصی بیمه نامه های عمر در زمان مشخصی کند.
لامعی افزود: از سویی دیگر بیمه مرکزی باید تاثیرات تصمیم های مهم اقتصادی را در بحث بیمه های عمر بررسی کند به عنوان مثال در بحث هدفمند سازی یارانه ها نقش بیمه های عمر چگونه خواهد شد و بیمه مرکزی اثرات تورمی این بحث را در بیمه های عمر مطالعه و بررسی کند.
وی ادامه داد : همچنین بررسی کند چرا برای افراد خرید بیمه های اتومبیل حتی غیر اجباری مثل بیمه بدنه اهمیت دارد و برای ان حق بیمه ای پرداخت می کنند که بیشتر از حق بیمه های عمر است اما حاضر به خرید بیمه نامه های عمر نیستند، به نظر می رسد شبکه فروش ما برای عرضه بیمه های اتومبیل تلاش می کند و باید در کنار طرح جامع فروش بیمه های اتومبیل ، طرح فروش بیمه های عمر ایجاد شود.
مهمترین عامل عدم تمایل به فروش بیمه های عمر و پس انداز توسط شبکه فروش است زیرا بحث عدم پرداخت و مشارکت منافع در این رشته بیمه ای وجود ندارد.
به گفته وی بیمه های عمر از لحاظ مسایل مالی، مباحث خاصی دارد اما مشارکت در منابع به بخش فروش پرداخت نمی شود.
وی در این رابطه تاکید کرد: باید در مشارکت منافع بخش فروش بیمه های عمر برای افزایش انگیزه شبکه فروش تجدید نظر شود.