عضو هیات مدیره بیمه کارآفرین گفت: در کشورهای پیشرفته امنیت اقتصادی بستگی به سه ستون بازنشستگی، تامین احتماعی و تامین انفرادی دارد.

 دست باز در باره چالش های بیمه عمر و راهکارهای توسعه آن در ایران افزود: در ایران بازنشستگی وجود دارد اما تامین اجتماعی وجود ندارد، تامین اجتماعی در جهان به مفهوم عام ، پوشش بیمه ای رایگان برای همه افراد بالای 65 سال است و حتی اگر این افراد معضلات مالی داشته باشند ، تحت حمایتهای مالی نیز قرار می گیرند.

مدیرعامل شرکت مدیریت خطر  ادامه داد: در ایران بیمه تامین اجتماعی بیمه گرانی است و تامین اجتماعی انفرادی نیز وجود ندارد ، اما در کشورهای پیشرفته خانواده ها دو تا 3 بیمه نامه دارند .

دست باز به مشکلات  فروش بیمه عمر در ایران اشاره کرد و گفت : پایین بودن سطح سرمایه اجتماعی ، نقش مهمتری از سرمایه فیزیکی و انسانی دارد ، بدون وجود سرمایه اجتماعی حرکت به سوی  تکامل دشوار است.

وی درباره فاکتورهای تاثیر گذار گفت : فاکتورهای تاثیر گذار در بیمه عمر شامل اعتماد متقابل، احساس آرامش، مشارکت اجتماعی و گروههای شهروندی است.

عضو هیات مدیره بیمه کارآفرین گفت: مشکلات فروش بیمه عمر عدم بخش بندی بازار و شناسایی بازار هدف و عامل موفقیت در بازارهای امروزی یافتن اختلافات دقیق و جزیی برای نشان دادن حاشیه و  یا مرز بازاریابی در یک شرکت بیمه است.

وی با اشاره به رفتار مصرف کنندگان و اثرگذاری آن بر بازار بالقوه بیمه گفت: رفتار مصرف کننده از عوامل خارجی مانند فرهنگ ، گروههای مرجع ، خانواده و ... اثرپذیر است.

دست باز درباره مشکلات فروش بیمه عمر در ایران گفت : تورم و عدم ثبات شرایط اقتصادی از مشکلات  فروش بیمه عمر در ایران است، در چند سال گذشته با سردرگمی در سیستم بانکی کشور مواجهیم که باعث می شود شرکتهای بیمه قادر به تصمیم گیری درست نمی شوند. عدم ثبات شرایط سیاسی و عدم ارایه آمیخته بازاریابی مناسب با بازار هدف و وجود دید کوتاه مدت در خریدارن ایرانی ، عدم نوآوری در طرح های بیمه عمر ، عدم ارایه بیمه های مستمری و بازنشستگی و عدم به روز بودن جدول مرگ و میر از مشکلات شبکه فروش بیمه عمر است.

وی درباره راهکارهای پیشنهادی در این حوزه گفت: تغییر در قوانین شورای عالی بیمه درباره اندوخته های ریاضی بیمه عمر و پیاده سازی سامانه مدیریت روابط مشتری به عنوان یکی از کلیدهای تعیین کننده موفقیت شرکتها در قرن 21، از راهکارهای موثر محسوب می شوند.

دست باز درباره دو مشکل در شرکتهای بیمه ای گفت : پس از فروش بیمه، جواب نماینده داده نمی شود و این امر منجر می شود نماینده هم جواب درستی به مشتری ندهد.

وی یکی از مهمترین راهکارها را تغییر جدول مرگ و میر دانست و گفت : تاسیس شرکتهای بیمه عمر تخصصی برای فروش بیمه های عمر و همچنین از زاویه مبارزه با تورم ، فروش و انتشار اوراق مشارکت خاص معادل ذخایر ریاضی شرکتهای بیمه توسط بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران با نرخ سود بین 3 تا 5 درصد بیشتر از نرخ بازار می تواند بر توسعه فرهنگ بیمه عمر موثر باشد.